Организационное управление

Зарплатные схемы

Материальная мотивация сотрудников с целью стимулирования продаж

Сотруднику важно понимать сколько он заработает при выполнении своих функциональных обязанностей, а собственник должен знать способен ли он выплатить оговоренное вознаграждение.


Мы сделали достаточно много зарплатных схем для компаний из разных сфер: фитнес, производство, рекламные компании, агентства недвижимости... Вывод в том, что если вы не сможете за минуту объяснить как строится система мотивации и сколько вам надо приложить усилий, чтобы заработать N денег - значит эта система неэффективна.


Мы предлагаем 3 основные схемы:


  • Экспоненциальная шкала вознаграждения

Она не ограничивает заработок сотрудника, все завязано на результат. Чем больше продаж - тем больше заработал.


  • Балльная система оплаты

Самая простая и понятная схема, распределение и подсчет баллов занимает не более 5-ти минут, и каждый сотрудник легко в ней разберется. Отличие от других систем в том, что мы формируем общий фонд оплаты труда на всех, откуда потом баллы и распределяются на каждого сотрудника в зависимости от результатов. Один балл равен одному рублю.


  • Ключевые показатели эффективности

В работе сотрудника мы выделяем основные задачи, которые он должен реализовать в рамках своей деятельности. Расчет зарплаты осуществляется на основании уровня выполнения данных задач. Преимущество такой схемы заключается в разбивке переменной части оплаты, чтобы сотрудник не фокусировался только на чем-то одном, а развивал все направления своей профессиональной деятельности.

Сотруднику важно понимать сколько он заработает при выполнении своих функциональных обязанностей, а собственник должен знать способен ли он выплатить оговоренное вознаграждение.


Мы сделали достаточно много зарплатных схем для компаний из разных сфер: фитнес, производство, рекламные компании, агентства недвижимости... Вывод в том, что если вы не сможете за минуту объяснить как строится система мотивации и сколько вам надо приложить усилий, чтобы заработать N денег - значит эта система неэффективна.


Мы предлагаем 3 основные схемы:


  • Экспоненциальная шкала вознаграждения

Она не ограничивает заработок сотрудника, все завязано на результат. Чем больше продаж - тем больше заработал.


  • Балльная система оплаты

Самая простая и понятная схема, распределение и подсчет баллов занимает не более 5-ти минут, и каждый сотрудник легко в ней разберется. Отличие от других систем в том, что мы формируем общий фонд оплаты труда на всех, откуда потом баллы и распределяются на каждого сотрудника в зависимости от результатов. Один балл равен одному рублю.


  • Ключевые показатели эффективности

В работе сотрудника мы выделяем основные задачи, которые он должен реализовать в рамках своей деятельности. Расчет зарплаты осуществляется на основании уровня выполнения данных задач. Преимущество такой схемы заключается в разбивке переменной части оплаты, чтобы сотрудник не фокусировался только на чем-то одном, а развивал все направления своей профессиональной деятельности.

Обсудить проект и узнать стоимость